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【行为篇】万勇:个人利益服从整体利益
发布者:中浩宣

万勇男,1991年生,南昌人。曾在中康建设管理股份有限公司从事投标经营工作,2014年10月起入职中浩建设,任江西事业部经营代表。 

万勇

大河有水小河满,大河无水小河干。在中浩建设,我们坚持个人利益服从整体利益,因为只有整体利益得以保证,个人利益才能久远。

一边是公司较高的管理成本,一边是可观的个人收益,如何抉择?他毫不犹豫选择放弃后者,以公司利益为先。 “单丝不成线,独木不成林。在个人利益与整体利益之间,我们要作出正确的选择。当两者发生冲突时我们应以大局为重,权衡得失,必要时以牺牲个人利益为代价来保护整体利益。”他,就是江西事业部经营代表万勇。

努力破解业务困局 

2019年1月24日,刚刚忙完手上的一个标书制作,万勇的电话又响了。这个电话不长,接了不到5分钟。随后,他又前往财务部沟通保证金事宜……

这只是万勇平日工作中的一个小片段。忙碌却不乱阵脚,紧张又不失秩序。如此流畅的衔接,得益于万勇多年来从繁忙工作中总结出的时间统筹管理方法。

▲生活中的万勇

2014年10月,万勇入职中浩建设江西事业部做投标经营,主要负责南昌地区的业务。“一天早上刚到公司,就听到鲁工在‘训话’,教员工如何为人、做事。”万勇说,这给他的印象很深刻,当时就告诉自己,一定要多听、多做。

由于入行不久,信息匮乏,万勇一开始跑业务并不顺畅。经过虚心向前辈学习,逐渐积累了经验。”万勇说,业务的困局是一步步破解的,只有努力,并认识到个人与整体的关系,把自己创造的价值增加,部门的价值、公司的价值才能逐渐增多。

舍弃提成维护公司利益 

2018年9月左右,黑龙江大庆有一个约800万元的项目。当时,公司核算了中标后的管理成本,表示不能中标。一边是中标后可观的业务提成,一边是公司的整体利益,万勇二话没说,果断舍弃了自己的利益,服从公司安排。

万勇说,这个时候,不能只考虑自己赚钱,还要考虑公司后期的管理成本。“项目那么远,一旦风险管控没做到位或者监管稍有疏忽,都可能给公司带来较大的损失。做业务时,一定是要站在公司的角度思考问题,因为只有整体利益得以保证,个人利益才能久远。”

以小我促进公司发展

正直、诚信,让万勇在业内收获了口碑。不仅如此,他还热心对新同事进行细致的业务指导,将自己多年来在标书制作上的心得、体会主动分享。

▲万勇指导同事标书制作要点

“标书少的几十页,多的上千页,看招标文件得花好几个小时,这时候一定要专注,要仔细地看,重要信息做好记录,然后仔细核对。”说罢,万勇还回忆起曾经那段连轴转的日子,忙碌又充实。

2015年~2016年,当时有不同类型的标要开,房建、市政、公路、采购等,万勇不仅要做标书,还要去开标现场,有时忙得连饭都吃不上。“当时完全是在挑战自己,心理上很兴奋,身体上吃不消。但是当付出不亚于任何人的努力了,每完成一件事情都有成就感,这也促使我要更努力地工作。”万勇越说越带劲儿。

2019年,公司在区域和业务布局上有了新的调整。万勇说,新的机遇,新的挑战,要继续清醒地认识到个人和整体的关系。人生不息,奋斗不止,以小我的努力,为公司长足发展交出满意的成绩单。